في ظل تراجع الأوضاع الاقتصادية لكثير من الشركات في السنوات الأخيرة بسبب عدم الاستقرار في المنطقة، أصبح لزاماً على رجال البيع استخدام طرق بيعية حديثة تواكب هذه التغيرات وتبني فلسفة جديدة تتوافق مع مفهوم التوجه نحو الزبائن والتعرف على اتجاهاتهم وحل مشاكلهم. يأتي هذا الكتاب كنوع من المساهمة في الجهود العلمية في مجال البيع الشخصي كي يقدم خدمة معرفية للمهتمين في هذا المجال، وأسأل الله تعالى أن يكون هذا الجهد خطوة لنا لرضا ربنا عنا وأن يكون من العلوم التي ينتفع بها حتى يكتب لنا صدقة جارية بإذن الله تتناقله الأجيال بينهم. جاءت فصول هذا الكتاب لتوضح مفهوم البيع الشخصي، وخصائص ومهام رجال البيع، وكيفية اختيارهم واستقطابهم وتدريبهم وتحفيزهم واخيرا تقييمهم ومراقبتهم. وأخيرا أسأل الله تعالى أن يحقق هذا الكتاب الهدف المرجو منه لوظيفة البيع الشخصي والممارسين في حقل العمل البيعي.